肖哥，你做硕士申请服务的从业经历是什么样的？你从你的从业经历里悟出了什么？

我虽然是从2014年就开始做的硕士申请，但是其实，我是于2020年年初才开始全职创业，在全职创业之前大部分都是以兼职的身份 和2-3个中介合作，他们会把自己的cs学员送过来让我带和写文书。毕竟当时我只是兼职， 做大规模的宣传与沟通，不现实。

比如举个例子，我曾经与某中介公司合作，我当时还在carnegie mellon university读书（很多年之前了）。当时我一进去做CS导师刚2个月，就被ceo发现靠谱，然后升我为他家的CS核心导师。

在那之后，我主要负责接两种类型的客户，第一种，是零基础学员（比如本科是学会计的，在计算机上什么都不会）申请北美Top School的CS Master；第二种，是接那种差评导师的烂摊子，也就是说，这个中介公司给这个学员一开始分配的CS导师不靠谱，然后学员很不满意，去找中介投诉，然后这种都会送到我这里做，马上骂声转好评。导师与导师之间的能力差距真的太大了。

这个公司的理工科申请的负责人是某CS四大的EECS phd（我们称之为X），我在这个公司做兼职的那阵子，他们公司内部就传出一个说法“我们终于有cs版的X了！”。（因为X更偏ee一些，他cs不强）。

（但是硕士申请这个服务实在是过于耗时，而这个公司就给几百块钱，我就不想和他们合作了。所以我就转而和其他的一些中介机构合作过，给的比这个中介多不少，但是一直都是兼职。）

虽然这个机构给我的兼职工资比较少，但是他们家合理的地方在于，提供服务的人，与学员，可以接触的到，也就是可以直接微信交流。他们的服务模式是三角模式：学生（客户）+咨询师（sales and coordinator，懂申请但是不太懂专业知识）+导师（mentor，懂申请也懂专业），大部分会建立微信群什么的。

但是之后和其他机构合作，就不完全是这种模式。比如，有的中介希望把流量握在自己手里（我的意思是，比如如果学员加我微信了，那以后这个学员把自己的朋友就直接推荐到我这里，这样就绕过了中介，中介就赚不到钱了），所以在后续和其他机构合作的过程中，经常会出现这种情况：

------1）我看不到学员的成绩单，中介只给我course list——因为中介知道我看到course list就能写文书了，不需要知道学生的学校和成绩；

------2）我不知道学员的真实姓名和学校，还有联系方式，并且还必须通过中介公司的平台--比如他们有的是基于skype沟通 或者是基于他们自己开发的一个通讯平台沟通，不让导师加学员微信，而且一切沟通都需要在他们的监督下进行，不能私下联系；

------3）我不知道学员的gre、托福，以及不知道学员的具体去向，因为过了申请季后，和学员的聊天渠道有的时候会被切断，因为中介担心导师有了各种数据后，就可以自立门户，脱离中介了。

所以在这样的状态下，我能有的数据其实不多。我目前当然是有一些数据的，但是其实更多的是不知道数据的。。也不知道学生是谁。。。

2020年年初，我注册了公司，然后开始全职创业，所以我拥有的最全的数据是来自于2020年这波学生（对应2021 fall入学），这些人的数据会在2021年4月中出全（目前美国还在发录取，我很多学员的申的学校都没给结果）。

但是我需要和大家说清楚一个道理，就是大机构，比如他每年几百个甚至几千个学员，所以他很容易摆出几十个甚至几百个名校录取的案例给你。但是你仔细想想，你会发现，这个还是隔着一层窗户纸。

我的意思是，没错，他的案例可能的确是真实的，都是名校录取案例，但是这个案例能做成，究竟是因为学生本身就很强（所以即便diy的话可能也能中名校），还是因为中介的服务过硬令他拿下（所以这种情况就是，如果没有中介的帮助，名校就肯定拿不下），你是不清楚的。

中介一定会说，是因为服务过硬。但是这个真的不一定，因为你看下他的名校案例背景就知道了，大部分都是本身不错的学校（比如清北、比如复旦等）然后学生也都是根正苗红的优质学生。

所以理性来说，我们需要确保中介的服务过硬，那就只有一个方法，就是看这个中介有没有 弱背景的学生 的名校录取案例。因为弱背景的学生（比如一个国内的 我们都没怎么听过的大学的本科生），然后cs这块也啥都不太会，那这种案例如果能被中介弄到名校去，说明一定是中介发挥了作用和功劳。那这种这么难的case都能被这个机构做成，那这个机构做容易的case（背景好的学生）就一定能做的成。

你们说对吧。

在我这里对大家的选校定位（就是对任何人的选校定位）都是清晰的，就是顺着美国的cs 排名，自上而下挨个申请。只要能中一个名校我们就赢了。

自从经历过2017 fall的全聚德事件，我这里没有遭遇过正式申请的全聚德（这个的意思是，比如一个学生只是想申请3-4个名校试一试水，看看能不能拿下个什么，所以真的就是纯粹的试一试非常少的学校，看看结果如何，这种如果全聚德，是不能算的， 因为美国的硕士申请没有只申请3-4个的哈哈哈）。这是因为每个人都用我构思的某一种cs疯子形象（不同人是往不同的方向 疯成不同类型的疯子，因为技术帝有很多很多种，总有一种适合扣在自己头上）去申请，所以大概率至少能收到一个名校录取的。

此时，由于文书形象是计算机大神，那申请结果就更多取决于学生的出身了。比如 野鸡大学的学校的本科生，在我这里做cs master申请，也能收到名校录取，但是！显然！不如清华北大的学校的本科生，在我这里做cs master申请所收到的名校录取多。

因为录取委员会也是一个一个的人，是人就会有自己的主观判断。有的录取委员会是比较偏传统的，一看这个学生的学校不怎么好，压根看都不看你的材料，这种我们是无解的，因为本来就是靠文书去impress他们，结果文书还不被看到，这种真的是无力回天。但是其实据我观察哈，美国的大部分名校录取委员会的思想还是比较前沿，也就是说，在美国的CS圈子里 的文化是 英雄不问出处————只要你证明了你cs的能力和cs造诣，还是能击碎你身上有的劣势的（if any），劣势可能是非cs本科申请cs master，也可能是低分gpa或者gre，还可能是挂科经历等。但是这个也是拼一个概率和运气，我们赌的是一件什么事呢，我们赌的是————我们赌 不可能所有你申请的美国名校 你的材料都那么不幸的被思想固化、思想保守的老师 来审核————只要他思想前沿，认可「英雄不问出处」，那就会给你发录取。

但是其实其他国家 比如英国和加拿大，其实没有这么前沿，录取委员会还是比较传统和保守的。比如英国有的学校会规定我只考虑如下大学的本科生，加拿大有的学校会说 如果你不是xxx专业出身/没修过xxx课 你就不能来申请我们硕士。——你看，其实他们没有真正懂cs，cs是个什么学科？cs是一个完全可以自学的学科————网上的低付费和免费的资料实在是太多，深度甚至比本科课程和难度大的多，但是他们思想传统、固化保守，只认一些机械性的条条框框。但是没有办法，人家的学校人家说了算。

所以，总而言之，在我这里是只申请美国cs名校的。学员该怎么背景提升就怎么背景提升（比如申请美国科研或者实习），但是我此时的作用是填补学员距离大神的gap。