肖哥，我担心你跑路/担心你违约/我还是不敢相信你，你有什么想说的吗？

这个的确我没有特别好的方法。我承认，如果我是消费者，当我面对一个人他问我要几万人民币，我内心也是忐忑的，这万一是个忽悠、是个骗子，我怎么办？几万人民币就没有了。——我是理解这种心态与顾虑的。

因为在现实世界，我们的确可以看到卷钱跑路的留学机构，比如https://mp.weixin.qq.com/s/rLdum8Y9p2llckOpCphW5Q   这个帖子。这个机构有线下的办公室，看着也很正规。但是还是出了卷钱跑路的这种情况。

我的确为这样的行为感到可耻。

但是你可以仔细想想为什么这种现象会屡见不鲜？为什么频繁的会发生被骗的事故。拿cs硕士申请举例子来说，其实说白了就是，大部分CS的人毕业后都去做程序员了，几乎没有人做CS Master申请的创业。然后做CS Master申请的人，大部分又不是学CS的人，就算这个中介请了CS的人来帮忙一起带学员，他请的CS人也不一定能写出 基于庞大深刻CS知识的文书来证明这个申请者是一个优秀的计算机大神。

那究竟是什么样的人在做中介呢？没错，估计他本来就找不到什么工作，比如学的是一些奇奇怪怪的专业，也不是什么名校毕业的，也没什么素质，就这种人在做中介。

而申请xx专业的硕士的话，其实提供深度的文书服务（书写   基于xxx专业知识的大神形象的文书 ）其实是必须的，这个需要高度的专业知识，如果不是学这个专业的，其实无法提供这个服务。但是很多家长、学员其实没有想到这一层，然后随便找了个中介，然后大概率是这个中介也什么都不会（这是因为在这个行业从事工作的人，大部分是素质低的人、没有能力的人），然后学员到申请季发现这个中介什么都不会、什么都不懂，然后此时就气死了。

我说这些就是想说，同样是做中介，素质也有高低，我好说歹说，也是cmu毕业的，理性想一想，名校出来一个骗子的概率是不是概率也低一些呢？所以其实我和那些大家之前接触到的中介，就不是一拨人。

正如美食一条街上会有很多饭店，由于厨师、开饭店通常难度不高，所以一般做厨师的人大概率也不是能力、素质特别高的人（我不是鄙视的意思，只是陈述一个客观事实）。所以也难怪，大概率这些饭店的厨房都是脏兮兮的，因为他们素质大概率偏低。

但是如果有一个人，比如他的学历是清华大学的数学/物理/计算机博士，然后他决定开饭店或者做厨师，我相信这样的人他开的饭店一定大概率是卫生的，起码比那些也没接受过什么高等教育的人的素质要高得多。但是的确，在开饭店这个行业里，饭店老板/厨师是清华数学博士毕业的人，还是太少了。

所以我主要是想说，你们看，我是学cs的，我妈也是学cs的，她还是教cs的（她在国内做cs教授，还有2年退休），这样家庭出来的人也大概率不会是个骗子，对吧。

我承认 分期付款对于学员的风险会降低一些，但是在我这里，没有办法，学员只能基于我写的文章、我回复的信息、与我聊天沟通去判断这个人是否可信，然后在签约的时候无条件选择信赖。如果不信赖，那我也认了，只能说明有缘无分。我还是不想再打开分期付款的口，弄的我这里很乱。这样的规定的确显得有点「霸道」和「不讲人情」，但是我2021年之后应该都不会再打开这个口了。

正如我之前所说，为了招满25个学员，大概有50多个人会收到合同，然后这50个人是来自于大概250人的一个池子（这250人是对我这个业务有兴趣，前来咨询）。所以就是这50个人会有各种各样的要求，比如有人要求分期付款、有人要求必须签约的时候定学校、有人要求日后提供服务的时候必须群里有家长监督（考察我是不是问啥啥不知道，以及是不是不回复微信）、有人要求必须和我之前带过的学员聊一下、有人要求我不仅仅需要提供身份证 还必须提供护照 以及个人生活照 还有与父母的合影、有人会在与我沟通的语音里对我进行压力测试（比如故意攻击我或者羞辱我，以判断我的情绪变化以及回答问题的思维，由此判断我处理棘手情况的时候所展露出的做事态度）、有人要求必须出具我注册公司的文件、有人要求出具我的cmu毕业证。。。

在面对这些要求的时候，我都是尽量满足的。满足还是不满足，我这里的判断就是是否会增加提供服务阶段的耗时与复杂度，如果不会的话，那我尽量都满足这些要求。毕竟我也知道取得信任这件事的确是很难的，尤其是在一个遍地是骗子的行业做创业，取信这件事就变得更加困难。

但是在分期付款这件事上，我真的是，不想再打开这个口了。如果大家觉得存在一些可以令你们更信任我的方法的话，可以提出来，我会尽量满足于配合。